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如何做出一个省钱的直通车

牛气电商2018-05-15 14:33:24

直通车是打爆款的利器,在不能刷单的今天~ 导致车的竞争愈发激烈,ppc逐日飙高,阿朱很熏疼~

——阿朱菇凉

作者|尤里安

(ID:nuan52541)


首先咱们想去把自己的账户处理到省钱的状态。就需要有一个正常行驶的车!内容比较枯燥。但是实在~


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账户权重


影响账户的一个关键因素:质量分。


标准化得分1分到10分。大家都知道。其实关键词的划分是几千到几万分。这才是淘宝的记录模式。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化的得分都是10分。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分。


一般直通车创意高于同行1.5倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但是买家体验或者相关性不满格的话。出价排名不会很理想。所以10分不一定有效。满格才有效。


账户权重养权重3-7天。通常是近3天最为影响账户权重。


影响质量分的主要因素(点击率CTR)而影响CTR的主要的几个因素有:出价排名、推广创意、销量基数。


质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环。要就会越做越差。


其次影响PPC不单单与质量分有关系,一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的。


上面说了一些基础。咱们正式进入正题~



直通车思维比技巧更重要,引领直通车的核心是推广思路。车开的差不一定全败在技巧上。很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的。



O2

如何正确去分析ROI


明确推广目的:ROI产出为重点与后期优化


截图过去7天、过去14天以及过去30天,看ROI与转化占比。明确自己产品的转化周期(高客单产品行业转化比较低的产品一定要看)因为你的周期决定这你推广的节奏。


之后大家要知道3个公式推广盈亏平衡值。


盈亏平衡值计算:1/利润率<=roi赚

盈亏平衡值计算:1/利润率>=roi亏


此公式适用于15天转化数据比如家具一般购物决策时间比较长。


流量价值计算公式:


流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量


这个很重要,去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少,例如转化率10%就是100个顾客访问有10个成交。单笔所需流量为10个。


成交一笔的利润,例如成交一波可以获得30元的利润,那流量价值就等于30/10=3元也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置不超过3元。直通车就是赚钱。


利润空间分析:新顾客成本=ppc/转化率


知道的ROI 和这几个公式,咱们心里已经有了预期。接下来就是规划了。



O3

平衡利益


是短期还是长期。短期看roi产出,长期看回头客价值。长期要考虑访客构成。老客户构成比例。


如果回购率不高的行业,需要更看中短期利益。回购率很高的行业往往直通车竞争很大。而看中的是长期利益,直通车roi也不会太理想。


内功:直通车更多带来的是流量,转化最多还是落地在产品



之后如何解决直通车烧钱的问题。


1. 第一步看数据拐点(习惯)


2. 第二步看数据占比图与时间趋势图。


3. 第三步双向对比图(在时间趋势图里有对比选项)推广盈利状况应对。


所以大家在做车的时候要避免一个情况,被直通车左右。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况,店铺整体状况。


如果类目没有办法做到盈利,这样的情况就要关注自然搜索。在自然搜索中找回计算平衡。


在看数据时候要有几点注意


O4

把钱花在刀刃上


并不是所有宝贝都适合推广


打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi


低转化,低转化的宝贝删掉,好的保留。roi不赚钱肯定首先放弃。这样账户整体就高了。因为高的都保留下来了。


推广计划列表


可以看到设备总信息。选择设备信息对比,与第一步对比分析。Roi低的转化是否因为设备也可以选择合理溢价。


定向关键词列表


定向很多产品会有很好的效果,定向是宝贝找人标签。可以分析定向优化方向,定向ROI不高的是否继续优化。关键词不看质量分。看点击率还有ROI、数据不好的直接删除。比如你有一个10分满格词。但是花了300不转化。直接删掉。不用犹豫。


地域应当如何投放


不要因为运费除掉偏远地区。除非大件。偏远效果还是很好的、比如发现一个超好的地域。甚至可以单独开一个计划去做。其他可以根据地域的订单量选择你的推广区域。


时间段


 一般需要单独记录单独调整。不要相信行业模板。



Roi烧钱优化:咱们针对ROI去做优化。报表数据都出来就是要做详细的清理。


砍掉只有花费没有产品的关键词,对于那些PPC高然而长期没有转化的关键果断删。Ppc高偶尔有成交的减低出价。


控制拖放时间和地域,花费用在刀刃上,对于一些转化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣。


Ⅲ 合理控制日限额,根据投放情况合理设置,不要有到达日限额提前下线的情况。


总结一下: 想要直通车不继续烧钱,咱们就一定要找到刀刃。把钱在刀刃上就这么一个简单的过程。 



当你还在沉溺昨天,聪明的人确早已做好准备

从原理的角度真正理解直通车

这正是我们开办这堂课的目的




【阿朱碎碎语】

最近涨粉的速度可以和蜗牛赛跑了,熏疼,所以你们真的不考虑转发一下嘛?(默默吃凉盒饭的我╮(╯▽╰)╭


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