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淘宝对古筝行业的影响

君韵古筝2018-02-12 16:31:09

 阿里系的成功有目共睹,并不是否定这一事实,只是以阿里系中的淘宝为例分析一下,他的出现带给了古筝行业什么?


        我先从结果上来说一下,淘宝从2003年诞生至今,还没有一家新的古筝企业因为利用淘宝平台而跻身古筝行业的知名企业行列,也没有一家古筝企业因为淘宝的出现华丽转身,成为古筝行业的知名企业。


        反倒是知名品牌深受其害,可能有一小部分人靠在淘宝卖古筝赚到了钱,但那大多数都是小作坊----即便卖再多古筝,顶多算是一个大作坊----他们微薄的利润不足以支撑他们的科研与品牌推广,低廉的价格也决定了他们的古筝品质----当然,他们的选择来自他们的价值观。


        就像我之前发的一个朋友圈,我不明白有的人不愿意买1500元的假货,却愿意花1500元买一个杂牌。有的筝友不理解这句话什么意思,今天借机解释一下:


        假冒和伪劣从来就是一对孪生姐妹。


        很多人都说淘宝是假货的天堂,事实上,我认为他最大的坏处是让伪劣有了品牌。


        你可以在淘宝、天猫、阿里巴巴,搜索古筝,你会看到很多不可思议的低价杂牌古筝和品牌古筝,这个和淘宝的展现规则有很大的关系:成交、好评、访问、转化......决定商品的排名,当然最直接的方式就是付费排名,更可怕的是这些决定性的参数都可以伪造


        甚至闲鱼、淘宝二手也成了假货销售的一个出口


        但是,古筝这个商品是具有艺术属性的,我引用“艺术是贵族人的游戏”这句话,他本身就是一个定位很高的商品,而且,具体到古筝来说,一个人学古筝花在购买古筝上的钱和他学习古筝的钱,根本是微不足道的。


        所以,在淘宝,你很难看到在传统行业里的大企业出现在你的搜索结果里,这是由他们的价格决定的----虽然大企业在淘宝几乎都有店,但是新人几乎看不到、也无法知道


        好古筝价格一定不低,但是低价一定不是好古筝。


        举个例子,你不能因为在一个廉价超市里看到销量高的包包就否定了LV的品质----甚至你都看不到LV的存在;一样的道理,你不能因为在水货街买了一个500元的LV包包,就真的认为LV的包包就值500元。


        虽然2008年有了天猫商城,但是充其量相当于是在流行通道旁边新开一家沃尔玛,古筝这种高价格的商品,还是难以在假冒伪劣中出头----平台的定位不对!


        淘宝的出现给古筝行业带来了什么呢?


        对于品牌古筝企业而言,淘宝是山寨与假冒的温床;

        对于新的古筝企业而言,只有更多的小作坊加入。


        好在古筝不是一个买回去就可以消费的商品,他的使用场景离不开渠道(琴行和培训中心),使用方式离不开古筝老师,根据红弦个人估计,80%的古筝成交还是在线下,所以,古筝行业还可以继续稳步的发展。


        但是,淘宝的出现对古筝行业带来的就是越知名的企业越受伤,而且让整个行业缺少有价值的新鲜血液的加入,直接的结果就是缺少了创新和良性竞争。这是对古筝行业最不利的形势,而低价古筝的音色势必破坏新用户对古筝的认知度,影响了古筝行业的规模化,这让人堪忧!


        归根结底,古筝行业没有能借助淘宝平台发展壮大的重要原因就是自身品牌知名度不够造成的,而古筝在大众心目中的认知度也不够。


        普及古筝,任重道远。


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