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【电商创业】做淘宝如何选行业?

榆林创业孵化中心2018-05-06 23:15:13

我刚刚创业时,一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。在栽了几年跟头,知道生意没那么容易后,我总结了一条经验:决定你能不能赚钱的,不是你有多强,而是你的对手有多弱。再大的行业,如果你面对的都是高手如云,那么再大的行业也没什么用。如同你看上了范冰冰这样的大美女,是很美,但是她美和你没什么关系,她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了,并且代价也太高太高了。

这条商业经验,在我做淘宝的时候,更深刻地感觉到,当我面对着非常强大的对手的时候,我必须全神贯注,每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话,那么胜出则是很容易的事情。

比如2012年我参与做保险柜的时候,我真正花精力的,也就前2个月。后面就没什么心思了。因为那个时候的对手弱爆了。

我身边一个做狗粮的朋友,现在是狗粮类目第一。2013年我认识他的时候,他当时同时在做两个行业,一个是文胸,一个是狗粮。他的能力是非常强的。但是,在文胸这个项目上仍然他亏了100多万。相反,在狗粮这个项目上,现在一年几亿的销售额,增长非常飞速。他的能力是固定的,在此前他都没有接触过这两个项目。但是结果却不一样。一个赔死,一个赚死。

为什么呢?因为文胸这个领域已经有了很多的行业大佬,高手也太多。而狗粮在2013年的时候还是一个新兴领域。没有什么高手。而且狗粮由于回头客高达60%,所以现在利润非常非常高。现在,这个领域已经成为了热门。

怎么选择那些对手比较弱的行业呢?

要么冷门,要么细分。

一、冷门

冷门,指的是:你所在的行业是一个很小很细的行业。

给大家分享我们所经历的这些冷门的机会。比如一开始的挂钩,再比如后来的『防狼武器』,保险柜,在当时都算一个冷门。

2014年时候我当时想做一个行业:麻将。当时我的思路是什么呢?一线城市肯定很多的高手了,但是对于二三线城市的产品,肯定仍然是很多三流选手(很少一线城市的高手到三流城市找产品)。我们只要选择这些地方的货源,那么我们不就又可以『选择弱的对手』了吗?

我的老家是泰州,所以我从泰州这个三线城市去看有什么货源,所以找到了麻将。当时行业第一一年的利润有100多万。而且水平真不咋的。(因为后来我们发现了其它更好的机会,故而放弃了这个机会。)

另外比如我前面讲的海鲜酱,是一个很新的行业。高手当然不多。

2014年后,我做的生意,就开始坚持这个铁律,简单来说,就是『欺负小朋友』。用这个思路选择的产品,最终都很少有失败的。

如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。

二、细分

有人说,我所在的行业已经定了,没有机会改行业了,怎么办呢?这就开始用第二个方法:细分。

在这个大行业中,找一个细分领域,仍然在这个细分领域没有人这么玩。

举例,前面讲的拉杆箱算是大行业了,高手很多。但是做17寸拉杆箱,高手就少了95%。这还不够细分,17寸拉杆箱还有高手,那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』,这样的细分领域,对手就更少了!

海参现在也是一个热门的行业。一个朋友请教我怎么卖他的海参。我了解到他的海参是来自于土耳其海域。所以,给他一个创意:来自『地中海』的野生海参。因为我了解欧洲地理,土耳其海域是在地中海的,国人对土耳其是不了解的,尤其最近动乱,大家印象不会太好,所以定位成『地中海海参』,你没去过地中海,但是知道地中海是欧洲的地方,一下子海参就高大上了。


即便在女装这样的行业,也仍然有细分的机会。我做女装的时候,曾经抓住这样的机会,主打销售『千鸟格』女装,包括外套,连衣裙,当时一个月也有几十万的销售额。

如果是冷门行业,再结合细分,就更强大了!

这里我开始讲我们做过的防狼武器,本来这个已经是一个冷门的行业了,但是这个还不够。我们仍然细分了一下,因为这个行业中,所有的产品的价格都是低于100元的。我们抓住了夏天七夕节要到了,所以,设计了一个细分定位:用来送礼的防狼武器,卖168元。这个产品其实原本是不存在的,我们就是把同行的3款产品进行打包+漂亮的礼盒,杂交出了这款全新的产品,同样达到了细分产品的目的。

有人跟我说:你这样的玩法,风险是比较小,但是做不大啊!

呵呵,看起来是这样。其实为什么我这篇是放在『小爆款』这篇文章后面讲,因为做大市场,做成的是『大爆款』,利润率其实未必高。而如果定位冷门细分市场,是可以创造比较舒服的利润的。

其实,真正赚大钱的机会,并非是因为你在大行业成功,我见过在大行业做几千万销售额,利润才不到100万的。因为大行业高手多,大家拼得狠,最终其实利润并不高。真正赚大钱,是那些小市场养成大市场的机会。比如前面说的狗粮,一开始他也没想到能够几年内成长成为几亿规模的企业。不是他多牛,而这个市场成长得实在太快了,每年市场需求就是50%的增长。行业对手又弱,这就推动着他们越走越大。

总结:

1、选择那些冷门的行业;

2、在热门行业,选择一些细分需求

3、选择那些未来会成为热门行业的冷门行业。

来源:万象太前

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