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千人千面下,选品和店铺定位你热卖的关键

海内外杂谈2018-05-15 16:44:13

要想赢,就一定不能怕输

现在好多淘宝淘宝卖家,都被千人千面这只鬼吓的麻爪了。那么这到底是一只什么鬼呢?

其实淘宝千人千面(无非)就是想服务更多的消费者提高更好的成交金额,分划出(高丶中丶下)的消费者阶级,而已。


做淘宝之前,给自己的店铺一个明确的定位,千人千面问题就会迎刃而解,而且还会有其他的流量扶持。

其实现在的卖家,面临的不是淘宝技术的问题,而是卖家们不知道该卖些什么产品,店铺该如何定位?在最基本的选品和定位方面就遇到了难题。那么淘宝新店铺该如何定位才能在激烈的竞争中立于不败之地呢?今天我就和大家聊聊这个话题。

一、首先我们说产品

卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。

而且,价低多差评呀,小伙伴们,有木有?


所以,我们第一步绝对是,用心的去选择好的产品,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。

对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:

1、 了解自己产品的属性;

2、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些;

3、 自己的的优势是那些;

4、 淘宝是不是喜欢你的产品。

我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,而是大类目小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。

至于产品大家可以从淘宝排行榜上考虑一下https://top.taobao.com


下面是我近期分析不错的产品,大家可以考虑一下:无糖食品、尤克里里、榨汁杯等。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格,大家可以加我微信bkbkbbbb,标注:表格,送你。

二、下面我们说店铺定位

阿里一直倡导小而美,其实小而美下面一样存在,毕竟像商超一样的庞然大物还是少的。优秀代表比如:迪卡侬,他就是超市的小而美。小而美让客户更精准,转化率更高。


1、店铺的大体定位主要有如下五种:


我们可以多选,但是一定要有自己的突出点,然后店铺装修,主图详情页设计都要这个相符合。打个比方,好多的水果就是打出的原产地的水果,其实说的就是专业。


2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。脑白金就是个例子,他是老人是销售群体,但是购买人群是青壮年。

客户群体怎么分析呢?这个离不开市场行情的人权画像,大家看下图:


这个是部分,我就是举个例子,有了这些数据,我们的详情页、主图,一定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会提高你的点击率、转化。

最后强调一下,一定要做好评论,一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀,如果可以买家秀的话。

 

今天就写到这里,希望对大家有帮助,有问题也可以在下面提问,会回复你的。



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