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价值型微商体系之新手入门攻略(三)

淘晶晶小铺2018-03-12 16:31:25

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第四章:朋友圈场外炼内功

上一章我们虽然讲朋友圈发消息也连带讲了一些发朋友圈以外要做的事。这一章主要讲自我修炼。什么叫内功,做过淘宝的人都知道,我们花钱是可以买来流量的,但是你的产品详情页做的不好看不吸引人,引来的流量也不能转化。还可以比喻去一家装修非常好的饭店吃饭,结果菜不好,下次也不会再去。所以朋友圈你可以造势,引人来咨询,能不能变成打米,除了产品本身,还要靠自己的能力。

一、知识学习

对于一般做他人产品的微商,我们需要掌握的知识大致可分为3个方面:产品、公司、晋升。产品又会分为:产品介绍、适用说明、使用说明等;公司介绍分为:实力、发展规划、产品线、获奖、第三方报道等;晋升主要是讲几个级别、价格多少、有没有额外奖励等等。

在卖产品之前,我们要非常熟悉产品,并且能把产品的卖点提炼成一条一条尽量简短的文字,方便自己介绍也方便别人记忆。如果生产产品的公司有什么优势,也要逐条用一句话概括清楚。而你们公司给予代理的晋升和奖励政策更是你需要熟练记忆并且讲给有意向成为代理的人的。

听起来很多内容,实则总结一下不会超过一页纸,如果总结起来太多,说明还不够简略。不管是发朋友圈还是微信私聊,很多时候要打字,尽量不要给人长篇大论的感觉,会降低他人的兴奋点。

二、问答汇总

平时我们去买东西总是会问很多问题,那么现在开始你就要迎接各种各样的问题了。有的你回答得好,有得你回答不好,比如你做美妆类产品,1000个人不过敏总会有那么第1001个人是过敏的,我们要提前准备好怎么应对各种各样的问题,尤其是那些我们开始不知道怎么回答的问题。

那么这些问题从哪来,首先从自身来,起初我们想要知道的问题也会是大多数人想知道的问题,我们要做个问题收集站,把所有问题记录下来,分类整理,归纳成几大类,各个击破。

三、存货的策略

这看似是个无关紧要的问题,很多人认为只要有图片就能卖东西,存那么多货干什么呢?但是你有没有这样的经历:看上一件衣服,想买,没有合适的号码了,店主说过几天再来吧。过几天你不喜欢了,或者不顺路,各种理由就不买了。

很多人尤其女性会冲动性消费,看着看着就买了。微商是不会立即交易,需要邮寄,如果别人一看货都不是你发的,他们会不会怀疑你的实力,怀疑你的产品功效是你吹出来的,甚至下次就直接跟发货的人买了。

中国人买东西好跟风,别人买什么自己跟着买,哪里人多去哪排队也要买。卖的好的地方往往货多人多。当别人看你每天在发货、在忙碌,也会想象你生意好,然后跟风买买试试。回归传统,没货等于没实力,没货等于皮包公司。你就一两件衣服也只能一件一件卖,你要是100件衣服,就可以几十几十的批发了。

这里也不是说我们都一定要去囤几十箱货放家里,那样的确是动力很大,但很多人还没有那个实力,可以一步一步量力而为。你有多少货证明你有多少风险,高风险等于高回报前面已经提过了,至少你不能用都没用过,那你发出去的东西就是满嘴跑火车,早晚会让人识破、反感,最后做不下去的。

四、加友招式略谈

前面讲过传播方式,讲过互动和做活动,都是吸引加粉有效的常规方法。百度里有很多加友的攻略,我们都可以去尝试,比如你有不同的爱好,或对某个领域深入的了解,都可以通过QQ群,社区,贴吧等等去发表意见、吸引粉丝;还可以通过不同渠道去搜集电话号码加陌生人;逛街的时候在商场加附近的人;通过微信群加人;如果有实体店可以送些小礼物加人;再原始一点可以印些传单加人;去一些发布信息类网站留你的微信号让别人加你;快递单加人……各种加人奇招层出不穷,大家可以逐个试试,但是招不在多,要去做,坚持做才有效果。

不管用什么方法加人,最后还是要回归到购买的问题上来,那就是前面通篇在讲的如何经营自己和客户的问题。

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