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“安利业绩月月归零”是真的吗?

云梦住家创业2018-04-15 15:25:20

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你做安利吗?



对啊

安利业绩月月归零,不好做。

……

我们的累积,不归零,快来我们公司吧

……



相信安利的伙伴经常经历以上的情景,经常会有其它公司的营销人员讲安利的制度月月归零,不能累积,真的是这样吗?如果安利制度有这样的弊端,又是靠什么做到世界直销第一名的呢?

全球直销100强榜:安利居首



当地时间2016年4月7日,美国直销新闻网站DSN公布了2015年全球直销企业100强名单。

那些整天叫嚣这个比安利好,那个比安利强的公司,看看自己排在哪?

或许还有根本找不到的……

此刻,我只想,呵呵……



经典书评

哈佛商学院激励模式的经典案例,比尔·盖茨赞誉为无懈可击的事业制度直销网络一旦发展起来,就像建好了一个有顾客忠诚度的消费管道,可以说,直销是营销方式的一种创新,是一场真正的“营销革命”。







问题回应:

业绩归零或不归零仅是计算营销人员业绩时的两种不同的计算方法。所谓归零是指每月的业绩当月结算,不累计到下月;而不归零则是指当月业绩和以前的业绩累积计算,用以确定当月计算佣金的比率。在不归零的情况下,许多获得高职级的营销人员,其职级可能是通过长期的业绩累积达成的,而其每月的业绩很低甚至为零。因此其以销售业绩为基础计算的奖金收入,相应就很低甚至为零。因此不归零制度相对容易吸引消费型人才,而归零制相对容易吸引销售型人才。

而在归零的制度中,职级能客观体现其实际的销售能力,营销人员要取得高的奖金比例,必须要发展团队并不断提高销售能力。因此在归零的制度下,营销人员的积极性和生产力得到极大的提升和锻炼,其获得的奖金和职级也是名副其实的,想归零都不可能。


从事安利事业不是为了追赶潮流,衡量奖金制度,“公平合理”显然比所谓的“新的制度”更为重要。只有公平合理的制度,才能保证营销人员的回报水平与其努力程度相匹配。事实上,即使是同样的奖金制度,有人通过努力而获得成功,也有人面对挑战止步不前,没有一种奖金制度可以保证每一个人都能获得成功。以不实或不公平的方法对比奖金制度是没有意义的,当我们面对这些恶意诋毁时,根本无需理会,甚至可一笑置之。


更需要了解的是,一个企业要想获得持续的成功,靠的是综合实力。公平合理的制度只是拓展市场的有力工具,而并非取胜市场的唯一关键。这些年来,安利不断创新,奠定了雄厚的综合实力,积累了丰富的市场经验,储备了大量的人才,培育了庞大的忠实消费群体,优质多元的产品更是深入人心,品牌影响和企业商誉也达到了相当高的水平。这些,都是安利的核心竞争力,也是安利事业机会的竞争优势所在。


而最最重要的是您所开拓的市场是否归零!而不是业绩归不归零!试想有多少公司鼓吹快速获利超越安利的,至今你连他们公司的找不到了,如果连公司都是零了,就更别说你的业绩了,不是吗?

安利奖金制度的立足点,是公司、营销人员以及顾客利益的永续发展,只有不断吸引销售型人才,才能使安利事业不断走向辉煌。


安利伙伴还可能遇到的奖金分配问题,还包括以下内容:


“某公司达标门槛低,比安利更容易成功”

市场上,其它公司的营销人员常用“达标市场门槛比安利低,达标容易,成功快”来说明其事业机会优秀。事实上,事业“成功”与否是与生产力,即销售能力挂钩的,离开生产力水平而空谈“成功”是没有意义的。达标市场业绩门槛低,表面上好像“成功快”,容易晋升,但是其实际能获得的收入可能非常低,收入竞争力就下降,这不是真正意义上的成功。

事实上,即使是达标市场门槛低企业,近年来都纷纷大幅度提升了达标要求,希望以此来增加收入的竞争力,这也是保持营销人员收入竞争力的大势所趋。安利事业不是一门投机的生意,营销人员应扎实做好销售产品、服务顾客的工作,建立稳定的消费群体,打稳事业根基,这样才能取得长远的成功。


“某公司奖金领取门槛比安利低”


营销人员领取奖金的门槛设定,是根据公司的资源分配策略而确定的。安利公司认为,对于消费者,更重要的是让他们享受高品质的产品以及通过营销人员体会高水平的服务,而奖金则提供给那些真正把安利当作事业机会的营销人员。因此,奖金领取门槛偏低,则容易将消费者和销售者定位混淆,不利于将有限的资源进行合理分配。


“某公司奖金拨出比率超过50%,比安利高”


众所周知,事业的稳健经营必须建立在消费者、营销人员和公司三赢的基础上。营销人员奖金、产品定价、公司成本以及公司合理利润四者之间的比例只有保持均衡,企业才能不断向前发展,永续经营。

对于营销人员来讲,奖金拨出比率过高,看起来很有吸引力,但是奖金发放的多少,不能仅仅看企业的宣称,而必须要看实际支出比例和所宣称的支出比例是否一致,如果不一致的话,宣称也仅仅是宣称而已。

对于公司来讲,公司的生产、经营均有一定的成本,也必须有一定的利润,如果利润过低,无法维持持续发展。在此情况下,如果公司希望增加利润,一个方法就是提高产品的价格,但是会使消费者质疑厂家和营销人员是否存在暴利行为,产品物非所值。另一种方法是不提高产品价格而是降低成本,免费创业教练微信:qhx360.但成本过低会影响产品的品质,影响消费者对产品的使用信心。这两种方法都不利于营销人员拓展稳定的消费群体。没有稳定的消费群体,事业就会失去发展的基础,必定不能长久。


“某公司制度比安利简单,赚钱快”


稍微有点人生经验、商业常识都会问,赚快钱是否可以持久?靠什么方法可以赚快钱呢?其实,大家一眼就可以看出,他们所谓赚快钱的方法通常就是拉人头。

拉人头方式只可获得短期利益,而非长远发展。首先,通过拉人头的方式获得报酬属于《禁止传销条例》明令禁止的传销行为,会受到法律的严惩。其次,拉人头也许可以获得一时的快钱,但当没有人头可拉的时候就自然垮掉,在海外市场有很多这样的例子,国内也有不少,这些公司来得快走得更快,因为这是一个不能持续的制度。


其实,以上问题归根结底,就是公司和营销人员事业发展是否能持续性的问题。请我们的伙伴们记住:“欲成大树,莫于草争”。病毒(如传销)、草(如急功近利的组织或人)都会在某段时间,发展速度和势头超过树木,但它们最多“一岁一枯荣”,而大树的寿命是数百年数千年。如果脱离了这一点,我们安利奖金制度的另一点——“世袭性”,也就失去了意义。

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