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灸疗师如何引导客人销费?

艾条厂家2018-05-19 09:46:06


灸疗师在向顾客推销产品或服务的时候,如果灸疗师能够很好的引导顾客,那么顾客很可能都会消费的。我相信大家也都知道,艾灸馆的的业绩也都是要靠灸疗师来完成的,那么销售对灸疗师来说就是一件非常容易的事了,引导顾客消费是一门学问,也是一门技术,那么艾灸馆要如何去引导顾客消费呢?接


一、学会聊天技巧


作为灸疗师在顾客交流聊天时,要学会利用聊天的一些技巧和顾客的喜好,去和顾客进行沟通,只有这样才会让顾客感觉到还能和你聊会天,才能和你建立起信任,因为每个顾客也不想刚来都被灸疗师拉着开始推销自己的产品、服务,或者是一直不停的推销。


所以灸疗师要找一个切合点,找到和顾客喜欢的话题从而进行愉快的聊天,作为灸疗师你也可以和顾客分享一些养生相关的小知识,比如哪种水果吃着对皮肤好、补水、哪种水果可以做面膜和什么搭配,从而把自己的产品也可以顺便给引导里面,慢慢的让顾客接受你所说的产品。所以灸疗师在聊天中一定要掌握技巧的,才能让顾客从而相信你,相信你所说的。只有建立在信任的前提下才会有销售产生的。更多艾灸馆经营经验,请关注:艾条厂家。


二、灸疗师要学会察言观色


对灸疗师来说察言观色应该也算是功课里面的一部分了吧,察言观色主要是是看顾客对哪方面的产品感兴趣,通过观察顾客,找到顾客的需求点。只要找到顾客的需求点后都能慢慢的突破,从而达到销售的目的,对灸疗师来说不管你如何察言观色都需要你做到让顾客相信,相信你所说的,所以相信和信任是前提。


三、学会做顾客的朋友


对灸疗师来说不管你推售什么东西产品或服务,首选都是取得顾客的信任,只有信任才会有销售,那么如何让顾客信任你呢?


首先,灸疗师需要和顾客有着共同的话题,只有当你和顾客有着共同的话题后才会能和顾客进行沟通,然后进一步的了解,在你了解顾客的同时,顾客也在了解你,所以都会出现互相了解,只有这样才会慢慢成为比较熟悉的人,然后才会成为朋友,只有灸疗师和顾客成为朋友后,那么在进一步的销售都要变的简单的多了,所以灸疗师在销售的时候不要单单的只考虑到销售,一定要考虑到顾客的接受度,有些顾客是非常反感以上来都推销你的产品的,作为灸疗师一定要在摸清楚顾客的情况后在进行下步的想法。



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