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没有推广资金还能怎么做好淘宝?

新思路聊电商2018-06-19 15:12:08

一直以来淘宝都是中小草根卖家创业者的天堂,但随着市场的变化,竞争的加剧,传统企业的涌入,越来越多的中小草根卖家不具备了电商的优势,曾经白手起家、空手套白狼的神话也越来越少了。但,现在每天还是更多的人挤进这个墙里面来一探究竟,可能是对自己的自信,也可能是想试水,总之,进来的终究还是进来了。


我是2009年开始做淘宝,那真是空手套白狼的时代,我一个大学生,身上不足两千块钱,一千块钱还得交消费者保证金,就一千块的周转资金,一件代发别人的产品赚取差价,就这样半年的时间了也赚了几万块,从此一发不可收拾,走上了电商创业的道路。


为什么大学的时候我会在做淘宝?就是因为没钱,就是因为听说淘宝可以免费开店做生意,就是这么简单的理由。而现在可能有点不同了,我需要有点钱才可能把淘宝做的很好,因为你开店的成本、营销推广的成本、供应链的成本会让你必须有足够的周转资金才可以。


那可能会有朋友说,那淘宝现在中小卖家不能做了吗?当然能,只不过形式需要变换一下,思维需要转变一下,下面我一会会讲。但是,不管怎么做,商业的本质不会变,经商的理念不会变,尤其是互联网生意,用户是不固定的,并不是说买东西就一定去淘宝,有很多场景是可以激发买家的需求,总之一句话:用户在哪里,我们就在哪里。


举个栗子吧,我们有一个学员是卖水果的,他的淘宝店也经营的并不好,但是每天也能出少部分单,甚至很多都是亏本卖的,就抱着一个理念,只要你买,什么价格我基本都会答应你。但是有一个条件,我给你返红包,你需要加我上我们店铺的微信,就这样,一段时间,微信积累了二千左右的粉丝,很多粉丝都是他淘宝店的客户介绍的新朋友。他能做到什么样的信任和服务你知道吗,比如你要买水果,有的客户都是收到货然后再打钱给我们这位学员的,就朋友一样相处,微信上给他说一声就发货了。


这种信任是怎么来的,就是不断的交流、做事,让客户感觉出来的。

再举一个栗子,我们有一个女装的学员,也跟大家一样,没有太多的推广资金,但是她每一个宝贝描述页里都放了一个自己试穿的小视频,而且把视频也发到了微淘,一开始也是没有太多人关注,但是她还是坚持每天的去发去录,给大家360度的展示她这个产品,突然有一天微淘粉丝量暴涨,留言满满的非常火爆,后来一看是被官方推荐了,从此一发不可收拾,演变了小小的网红,每次上新必定有小视频出来,甚至还做起了预售。


所以,她也是没有太多推广的资金,她也是一开始没有推广的资源,只是看清了方向不断的坚持去做,机会就来了。所以,有时候真的不是你天生运气好,而是经过了大量的前期努力的铺垫创造出来的机会。


可能有人会说,这些东西太不接地气了,并不是每个人都能做。但是试问,每个人又能做什么呢,做生意本身不就是利用自身的特点优势来创造机会吗。


所以,如果我们是中小草根卖家,不要去羡慕大卖家的资源,先找准自己的优势,这个非常关键。但是,基础的电商技能还是要会的,比如标题关键词优化分析、直通车推广技能等,这些通过我们的在线免费直播课程就可以学到了,如果想学,文章最下方有我的私人微信,如果有缘,你可以加上我免费学习。具备了这些基本的技能之后,你就需要寻找自己的部分优势去挖掘免费的流量,从而达到低成本做电商的目的。


包括上一次文章我给大家说的今日头条、微淘、淘宝直播、微博橱窗,甚至是一些秒拍、快手等短视频平台,都可以帮助我们吸粉,解决产品的销量问题。所以,你只需要去做去执行就可以了,不要问我什么时候会产生效果,等你有了一定的地基之后,效果是必然的,只是时间问题。


可能有卖家说,哎呀好麻烦啊,有没有短期快速捷径的办法,那我可能就要反问你了,谁让我们没钱没车没存款没资源呢,对不对。既然是草根中小卖家,那就用草根的方法去做电商吧。另外我私人微信朋友圈,每天也会有很多分享的干货内容,如果有缘,文章下面找到我的私人微信号就加上吧,恩,下回见。

嗨,我是诺思星商学院创始人-新思路,2009年开始做淘宝电商,拥有7年电商运营经验,大学期间荣获哈师大感动校园十大人物,毕业后转型电商培训教育,致力于帮助中小电商快速成长,目前拥有一万多正式学员,曾获淘宝大学最佳成就奖CCTV《诚信档案》栏目特邀访谈嘉宾,很高兴认识你。


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