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车手超车:全面解析如何提高直通车转化

淘宝那点事儿2018-02-12 19:00:26

说到直通车,只要是开淘宝店的无人不知无人不晓,但是说到如何去优化直通车,提升转化,也许大家都东一榔头西一棒子,貌似说的有理,但是执行下来困难重重,投入产出相差甚远。直通车占据整体流量的半壁江山,做一个车手,要想开好车,就应该是全方位了解直通车,知己之彼方百战不殆。

 

到底应该如何去开?如何做到真正意义上的赚钱或者说是不亏钱?为了避免新接触直通车的朋友们不明白,我们把涉及到的内容作了详细的剖析,可以从以下几个方面着手:

新建计划--基础信息的设置;

关键词如何选择;

如何出价;

 

什么样的创意是好创意?大家都知道,直通车是可以开8个计划的,虽然大部分用不了这么多(全店动销很重要,很多商家朋友们,不会放着那么多没有销量的链接在店铺摆着,而且对于中小卖家来说,也没有足够的资金同时去推很多款)。之前一直有商家理解错了动销的问题,在这里解释下,仓库中的宝贝也是算在全店宝贝中的,所以商家朋友们可以将仓库中不需要的宝贝删除掉,以免影响你店铺整体的动销。

 

关于“新建计划--基础信息的设置”

                                              


打开直通车后台,点击新建计划,至于计划的命名建议选择一个方便你区别的,先提前说明下哈:PC端和无线端建议分两个计划,不要在一起投放。

计划建立完成后选择宝贝推广,按照提示完善,至于关键词的选取和创意图我们在后面几个内容里会详细讲到。第一个内容点重点以基础信息设置为主

在之前的文章中,我们有讲到投放地域应该如何选取,所以这里就不再重复(没看过的小伙伴们,可联系索要);投放时间之前也提到过,但是没有详细说明,所以今天再重新说下:为什么要将PC端和无线端分开投放?

 

1.投放时间:

时间是一个因素,大家想一下:正常情况下,打开电脑的时间基本都是在9点左右这样子,但是无线的也就是手机(不仅限于手机哈,还有平板之类的)随时随刻都可以打开,因为方便,所以在选择时间上,肯定不一样。

绝大部分的人会在时间范围上,将零点到7点这段时间选择不投放(指的不是所有),但是大家可以想一想,这样真的对嘛?

 

很多商家或是运营朋友们之前一定听过很多关于直通车的课程,但是没有一位可以很肯定的告诉过大家,时间的范围选择到底应不应该全选。我不给你们一个肯定的答案,相反我出一个问题,回答出来了你们就知道到底应不应该投放了:全中国十几亿人口,难道零点至7点的来看你宝贝的顾客不是顾客嘛,而且直通车是点击才扣费的,所以怕什么呢?你完全可以将折扣设置的低一点,好了关于这点说完了,剩下的自己考虑去吧(各行各业存在差别,周一到周日可以看行业情况来定)

 

因为现在80%及以上都是无线端的,所以建议除了无线端的,其他的全部都关闭,PC端站内的无法关闭的,直接在出价上选择0.1元即可。

 

2、关键词选取

基础信息完善好了之后,就需要我们去选择关键词了,友情提示下:刚开始不要选择大词哦,因为你是竞争不过别人的,所以可以选择中长尾的哦

我们主要是要在无线端得到展现,所以在选择的时候在选择设备那里直接选择移动设备,然后根据自己的产品去选择关键词,在这里还需要注意一点的就是:就算是中长尾关键词,也是需要有展现和点击率的,不然我想问你选他干嘛?你们说对不对。

 

之前有人曾问过我这样一个问题:为什么我直通车后台关键词排名第一还是没人点啊?然后我问了一下他:你这个关键词的每天的展现、点击以及点击转化率有多少呢?他回了句:我不知道啊,我就知道我这个关键词表现不错,都在第一位了。当时我默默的没有说话了。

想要知道关键词每天的点击量、展现等是多少,可以直接点击这个关键词,如上图所示,出现的页面如下图所示:

可以详细的了解关键词近7天的展现指数、点击指数、点击率等数据,如果这里显示的数据表示一个关键词每天只有几十个展现,这样的词,我只想说,趁早放弃吧,市场太小。

在关键词匹配这块,也有很多人有疑问,到底是选择精确匹配还是选择广泛匹配呢?这个完全取决于你想要得到什么,如果前期只想要展现和点击,选择广泛比较好,但是如果你想要转化投产又想要省钱的话,建议选择精确匹配。

 

3、如何出价

关键词讲完了,剩下的就是我们的出价问题了,其实关于出价这个问题前一篇也提到过,如果价格出在16-20及以内,是你能接受的,那就投放,如果不能,建议先做日销,日销有了再来开车。为什么说建议在16-20及以内呢?因为手机毕竟不是PC,一页能展示那么多产品,手机最多一屏展示8个就已经很不错了(屏幕的大小有关),而且第一个直通车位置,中间不是隔5个就是10个宝贝才是下一个直通车展示位置,如果不在这些以内,你还想排在哪里呢?如上图所示。

最后在说下创意的问题,需要说明下现在直通车每款宝贝推广是有4个创意的,同时也就意味着我们可以有4个小的创意标题,共80个字,可以将在标题上没有得到表现的都写在这里面,再给大家一个小提示哦:如果你要替换你的创意,在不能确定比之前的好的话,建议不要随便替换哦,因为每个创意也都是有创意分的呢。还有创意一定要有营销信息在上面,至于何为营销信息、如何做一张好的创意,我们在后面文章中会给大家分享到。

 

好了今天的内容到这里也就结束了。正式结束之前,还是先简单回顾下主要内容哦:选择了合适的时间、精准的地域、适合自己的中长尾关键词,再加上合适的出价,相信你的直通车肯定会比之前的效果好,在实践过程中,有任何问题欢迎来骚扰我们哦,还是那句话,做电商就是需要圈子,下期见。不交流不电商,大家可以加我微信:taobao8208,标注:表格,送如下电商必备表格。


<文章为原创,作者新动力电商>

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