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【农资电商困难重重,如何把握崛起之机?】

农业行业观察2018-02-12 17:59:07


战略机遇,一定是能量累积的质变,影响农资电商全局,左右公司胜败,有重大价值,十分难得机遇。现在,农资电商困难重重、止步不前,甚至倒下的不少,哪来的脱胎换骨、战略崛起之机遇?

一、要做就争做第一:

众所周知:农资电商经历了五年的主要发展2015年达到顶峰,阿里、京东、农商1号、

田田圈、哈哈农庄、小农人、丰收侠、田园通等,如雨后春笋进入农资领域,大家用不同的模式,从不同角度进行了探索。

几年来,农资电商不用哪种模式,基本上经过了快速迭代,先后经过了1.0版卖单一品类农资;2.0版提供一站式服务(种、药、肥、农技);3.0版做农资+(农产品、农村金融、工业品等);现在4.0版已经呈现,正向5.0版演进。还处于3.0版及以下的公司,怎么与4.05.0版竞争?

农资电商自3.0版后,已经逐步与整个农村电商融为一体,因为农户不仅要增产,更要增收(卖农产品)。农资是农产品的基础,农资电商的突破,为抢占整个农村电商市场奠定了不可替代的入口优势。

农资电商虽然处在抢占空白市场向短兵相接过度,但残酷的血拼随着诸多难关的攻克很快就会到来,届时机会期也即将结束!面对众多强大的竞争对手及互联网的特点,不做第一第二岂能生存?

二、崛起从解决难点起步:

突破就是从解决诸多难点开始,哪怕领先半步就是超越!这些难点包括:

1.以小博大,与知名(种药肥等)农资生产商达成战略合作,直至生态共赢;

2..借名优精品网上授权销售,提升平台影响力,解决招商难、销售难;

3.线上线下融合相得益彰;小入口大出口,低频高流量;

4.地推费用高,留存率低,或全国复制成本高,资金压力大;

5.面临物流重运营的尴尬;

6.渠道商合作积极性不高,地推进度缓慢;

7.种药肥农技无法直接推进,只能选化肥、农技服务、农药单项渐进突破;

8.养大的孩子不被抱走,打开销路的产品不被生产商收回自营;

9.五级农技服务优先落地,平台扎根接地气;

10.平台、服务站雷同,打造超越同行的核心竞争力;

11.向市场增量要利润;

12.七大策略逐步化解农户赊销;

13.吸引更多资本支持,助推公司快速发展;

14.不与巨头虎口抢食,正面冲突,在自身快跑中建立防跟进的壁垒优势;

15.战略目标与经营思路(平台价值、卡位、话语权)不清晰;

16.在对手摸索中弯道超车、轻车快跑、脱颖而出,大幅提升平台价值;

... ...

解决难点需要对路的人与具体实际相结合;创业公司CEO真需要像马云、雷军起步那样亲自把关,寻找务实靠谱、以一敌百、有绝招的专业高手或疯子”.

不同的公司面临不同的难点,公司永远都面临解决不完的新问题,只有用攻坚克难的解决机制,不断战胜难关才能推动公司成长!毕竟农资电商不是谁想玩就能玩转的!

三、弯道超车,直接面对:

农资电商四大难关是制约行业发展的拦路虎,包括巨头公司至今尚有待突破。平台只要解决四大难关,可脱胎换骨,喜获新生!

1、招商难:

目前,几乎所有平台只能从单一品类为主做起,为何不能种药肥精品加农技一起上,正面超越?本来可以化解的问题,结果众多平台认为难在四点:

销量:平台没有足够多的网点时,是不可能满足生产商期望的销量;

价格:种药肥不断线上线下融合不冲突,反而相互促进,很少有公司做到;

渠道:互联网只有第一没有第二,平台若不测,生产商原渠道体系坍塌怎么办?

关系:生产商费九牛二虎之力建立的渠道体系,怎能受平台牵制?

2、落地难:

我国960万平方公里,从南到北,地理气候复杂,农作物品种繁多,特征特性千差万别;怎么让农资产品、农技服务落地,成为合作各方的好帮手?当然,不同平台有不同的认识与落地办法。

3、崛起难:

农资电商平台各领风骚三五月,表面风光的背后缺的是核心竞争力。如地推:有公司用几十人、近百人一年拿不下一个省,拿下的市场难以(种药肥农技)全面运转或复制,如何崛起?难道真的黔驴技穷?

如何避免昙花一现?更需要方向正确,思路清晰,解决实际问题,打造核心竞争优势。

4、模式难:

B2B2C模式的公司最多:阿里、京东、农一网、云农场、农商1号、有种网、小农人等,实行生产商-县级服务中心-乡镇村服务站-农户;平台是希望增加品种多样性,提升服务等方面体现自身价值。

B2B模式不少:田田圈、丰收侠、七公里等,后两家增加了SaaS服务。实行生产商-零售店-农户;用优势产品起步,尽快越过盈亏平衡点,同时优化渠道,降低成本,提高产品竞争力,增加服务,抓取数据。

B2CC2CO2O模式做的有淘种网等,常补充性使用。其它模式如:ODO,乡村云平台等离实用尚需时日。

其它相对容易解决的难点有:

物流配送难:物流针对工业品下乡难,针对农资电商不是大问题。

农技服务难:五级服务保障体系,可层层过滤,重在执行。

互联网知识普及:有服务站负责,即使农民不懂上网也可享受必要的互联网服务。

赊销难:大丰收、农发贷、京东等方式可参考,电商平台提供规范服务、降低现金成交价等七大策略有助解决。

农资产品假冒伪劣难辩:六大系统严格把关。识别系统是准入关;追索系统是来源关;用户评价系统是粉丝关;先行赔付系统是质量关;政府监管系统是法律关;守信经营系统是诚信关。之所以认为难,也是因为很少有平台能做到的。

四、战略新机遇,错失悔不及!


1、形成多方面竞争优势:

探索全新商业模式:确保方向正确,更符合国家、地方、合作各方需求。

新运营思路:节约地推、招商、摸索等数千万费用,建立防跟进的壁垒优势。

整合优质资源:整合整个产业链的优势资源,生态共赢。

获取资本支持:参照同行,至少力争获得1亿左右融资。

接地气:平台基础刚需接地气,低成本快速扩张,市场全面推进,赢得宝贵竞争时间。

攻坚克难:建立相关机制,解决行业性系列难关,向深度迈进;

集成服务优势:直接从4.0版启动,提升平台层次与格局,赢得主动权。

跨界发展潜力:带动整个农村电商突破,后期价值可能几个亿、几十个亿,甚至更多,一切皆有可能!

每条都可以打造出自己的核心竞争优势,大优势可让平台超越同行们,成为行业黑马,甚至领头羊,站在全新的高度再出发!奠定中国市场基础,面向全球!这是多么难得的战略崛起新机遇!农资电商发展至今,有哪次机遇能与之相比?

2、崛起正当时:

农资电商公司前有行业的拦路虎(难关),后又无形的时间追兵,旁有众多的同行在攻城略地,更有生态巨头虎视眈眈。因此压力巨大:方向正确的压力,获取资本支持的压力,广纳人才的压力,强大竞争对手的压力,缺乏优质资源的压力,模式迭代转型的压力,越过盈亏平衡点的压力等等,压力无处不在。

今年初,受大环境的影响,农资电商急转直下,尽管国家不断出台支持农村电商的政策,但农资电商反而冷清得出奇,资本捂紧口袋,平台困难重重,2万亿的农资市场规模,原本近百家公司争相加入,现在奋力拼搏的寥寥无几。

思路决定出路!以市场为导向、三网融合(线上网、实体网、农民会员网),基本解决以上提及的绝大多数难点。从攻克行业难点入手,先行得通,再完善,最后形成商业模式,淘宝就是例证。可力推平台率先突破!实现战略性崛起!

农资电商探索了这么多年,突破已是必然!当大的趋势已定,思路不是解决一两项难关,而是全面跨越并深度推进,战略机遇就来临了,机遇稍纵即逝,就看谁能抓住抓住了幸运无比,错失了悔之莫及!


当然,仁者见仁,智者见智。如果等到全新的商业模式在实战中验证并得到大家公认时,战略机遇恐怕只是过去时,马云就是靠灵敏

的商业嗅觉抓住机遇,成就了阿里巴巴商业帝国!

农资电商突破的战略价值到底如何?几千万、几亿、几十亿、甚至更多?各位自有评价,这里暂不探讨。重要的是互联网时代,背后没有生态支撑的平台,错失这次难得的战略崛起新机遇之后,即使今后撑得住,也一定被甩出若干条街,战略失误岂能战术补,还能熬到并抓住下一次的战略机遇吗?  

此,衷心地祝愿有战略眼光的农资电商平台抓住难得之机遇,放飞梦想!走向世界!


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