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揭开明星-王菲演唱会天价门票背后的套路

飞凡音乐2018-04-01 08:10:08

日前,看到王菲演唱会最高票价居然是7800元/张!小编整个都蒙圈了,怀疑自己的眼睛!

话说金星的建议还是蛮负责任的:如果你是不差钱的铁杆粉,买高价票就买吧,无非是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨,谁也管不着。不过你要是普通学生上班族还是算了吧,毕竟你就两个肾,一个买苹果,一个再买票,你还活么?

请随着“耿直”的金星和小编一起撕开饥饿营销背后深深的套路吧。

(本文图片均源于网络)

阔别演唱会舞台近六年的王菲近日召开记者发布会表示将于12月底举办“幻乐一场”演唱会(仅仅一场)。除了自身的明星效应外,再加上“VR”直播技术,让演唱会票价高达7800元,最低票价也还1800元。超高的票价引来网民热议,对于脑残粉而言,菲姐的票价再高也值得一看。另一派直接表态:不会去。如,金星就说:这种价格的演唱会我是不会看的。


话说商业演出的市场套路:主办方会把前面几排的位置封死不会出票,然后对外叫一个非常高的价格,让大家觉得一票难求,也就是现在大家都玩滥了的“饥饿营销”。当然金星也表示,大多数的演唱会都是这种模式,至于王菲是不是一样就拭目以待吧。同时金星建议到,如果你是不差钱的铁杆粉,买高价票就买吧,无非是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨,谁也管不着。不过你要是普通学生上班族还是算了吧,毕竟你就两个肾,一个买苹果,一个再买票,你还活么?




其实对于“天王”“天后”级别的演唱会门票,价高的也有,比如贾斯丁比伯8888元的天价门票,韩国组合BIG BANG的7000余元的门票等等,但相较于菲姐的7888元,我可以看六场周杰伦的演唱会,三场张学友的演唱会。跟着金星吐槽完高票价后,小编不禁反问,如此高票价的演唱会,幕后到底蕴藏着什么呢,下面小编一同开扒:

5000万筹办经费  高科技“VR”护航

在发布会中,王菲就表示演唱会将采用最新的VR直播技术(据小道消息,该技术项目全程由谢霆锋的团队护航,这真是“妇唱夫随”呀)。同时演唱会的筹办费用高达5000万元,由张亚东担任音乐总监,导演陈奕仁担任视像创作总监,从演唱会监制到形象设计无一不是业内大咖,相比制作上的不计成本,王菲本人对演唱会的精神内涵更为看重,演唱会选曲完全不假手于他人,首次一手包办歌单。她在发布会上表示,“幻乐一场”是透过丰富意念视像去表达人生的一种醒觉的演唱会,王菲希望观众能通过这幻乐时光,寻找心灵中最真实的自己。由于 “幻乐一场”演唱会仅开一场,为了回馈歌迷,演唱会将引入直播与360度VR全景拍摄,一次向数十亿观众同步推送演唱会实况。

“观看演唱会直播和在现场看演唱会的体验是完全不一样的,在合理的票价范围内,我还是更愿意去现场看演唱会。”消费者曾女士说道。然而,王菲演唱会的票价显然给这些粉丝泼了冷水,王菲经纪人陈家瑛在发布会上表示,“幻乐一场”演唱会最贵的票价为7800元,最便宜的票价为1800元,而且为了照顾歌迷的消费能力,1800元的门票占全场近一半位置。


“黄牛”运作篇——未开唱先“打假”

显然,再高的票价也不能阻挡粉丝的热情,而演唱会“标配”——票务黄牛也开始有了动作。目前在淘宝、豆瓣、微博等社交网络,已有“预订王菲演唱会门票”的黄牛出现,这些黄牛挂出门票售卖海报,称支付订金可预订门票,还有黄牛称可内部操作保证拿到票,预订越早位置越好。订金金额从200元、500元到2000元不等。


有报道称,目前已经有王菲的粉丝加入了名为“王菲2016演唱会门票预售”的QQ群,并且花费了400元预订了一张1800元的门票,尽管该粉丝自己也表示这钱花得“不踏实”,但为了提前获得门票,她还是决定“冒险”。对此,王菲经纪人连续发布消息称,演唱会门票发售时间未定,没有委托机构和个人发售,提醒粉丝别上当。

王菲经纪人忙“打假”的背后,反映的是演唱会门票供求关系的失衡,人们一方面吐槽门票定价过高,另一方面又想方设法地从各种渠道获取门票,甚至明明知道是陷阱也愿意往里面跳。有业内人士指出,王菲的演唱会就是一场经典的饥饿营销,利用的就是粉丝被不断推高的期待值。

“从今年3、4月开始,演唱会的票价不再是平常的380元、580元、1880元这样的定价,反而出现了一些3333元、5555元这样奇怪的价位,之所以出现这样的票价,是由多方面的商业因素促成的。“行业评论人王毅表示,一个演出场馆的总座位是有限的,演唱会的制作成本也是固定的,如果要达到一定的营收,那么每张票的价格就是固定的。但是在现实操作中,出于安全考虑,场馆允许容纳人数会与当初的设计容纳人数有所出入,此时为了达到总收入不变,每张票的价格要按照一定比例提升,高价票的数量也会按照一定比例提升。

“追忆”中青年成消费主力

在北京大学文化产业研究院副院长陈少峰看来,演唱会的最高票价在2000-3500元的范围内都是合理的,因为这是大部分消费者可以承受的区间。“王菲的粉丝集中在有较强消费能力的年龄段,这在无形中也推高了票价,如果粉丝群体为青少年,那么这类偶像群体的票价就不可能太高。”


但是有业内人士分析认为,青年群体比中年群体的消费能力更强,中年群体消费更加理智,会考虑经济承受能力,反而是青年群体,对于偶像的消费比较疯狂。举例来说,目前正当红的BIG BANG、EXO等组合的粉丝多为青少年,每次演唱会的门票基本场场被“秒售”,更有内场VIP门票被黄牛炒到12万元以上,依然有大批粉丝争抢着购买。


“值得注意的是,其实王菲的粉丝群体也在萎缩,如果这场演唱会多开几十场,效果肯定不如只开一场来得好,可以说,这场演唱会把王菲粉丝中忠诚度和价格承受力最高的歌迷集中起来,但是只开一场,粉丝群体被大量压缩,必然会出现一票难求的情况,如何平衡各方的票务需求,也是王菲的团队需要面临的问题。但是最终,一场演唱会的好坏,还是要拿质量说话。”王毅强调。


除了消费群体与粉丝基础,王菲演唱会这个产品本身就是一种包装精致的稀缺资源,这种资源的消费号召力十分巨大。据了解,王菲演唱会的直播也是收费的,那些不能到现场和买不到票的粉丝,必然不会错过付费直播,而通过这一次演唱会,王菲的粉丝经济也被集中挖掘。

“与其说我们在消费王菲,不如说我们在消费情怀,因为当下像王菲这样有水平的歌手已经不多了。”粉丝陈先生认为,王菲演唱会票价定价如此之高,并不意味着她就比周杰伦或者张学友更厉害,如果他们两个也像王菲一样几年才开一次只有一场的演唱会,同样可以收获如此之高的溢价。目前华语乐坛正面临着青黄不接的尴尬境地,老将渐渐凋零,新人徒有虚名,而王菲演唱会的爆红,点燃了一个全新的高票价消费和互联网直播付费模式。然而这个模式对于当红的“小鲜肉”却不适用,也许凭借讨巧的长相和热门的剧集,新人的人气可以迅速达到天王天后的级别,但是这部分粉丝基础却不牢固,如果长时间没有作品面世,很快会被更新迭代速度极快的娱乐圈淡忘。

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琛子在创作中

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