淘宝智能热水袋联盟

一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的1:产品分析及店铺定位很关键

海内外杂谈2018-05-15 12:44:08

前几天写了一篇文章,写的是淘宝卖家经常犯的几个错误。写了之后好多人和我说:“五哥,你这不对呀,你得写这么问题怎么去破呀。”

所以决定针对于上一篇的问题,写一个下篇,下篇是对上一篇问题的解答。

下篇的题目是:一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的

文章会比较长,所以绝对写一个系列文章,目录如下:

一、产品分析及店铺定位很关键

二、想做爆款要如何优化

三、金牌客服是怎么炼成的

 

今天我们来说第一部分:产品分析及店铺定位很关键

现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区:有了流量我就会有销量,爆款就会有。

其实这个有一个很大的误区,在任何的商业领域,产品永远是第一位,流量仅仅是检验你的产品的途径而已。


不被市场接受的产品,就算给你流量,也很快的就被检验出来,然后淘汰下来。

 

好了,言归正传,我们开始几天的话题。

一、首先我们先说产品

产品是成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。

所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。


对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:

1、自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;

1、 了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;

2、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;

3、 自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己认为的优势),才能更好的推荐给客户;

4、 淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你。

5、 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。如下图,竞争对手的下架时间需要一个小插件,需要的加我微信:bkbkbbbb,标注:插件,送你


我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。

好多人都会问,那么什么样的算是小类目呢?

这里和大家简单说下,宝贝数相对较少,搜索相对较大,就可以。如果一定要给个数据,那就宝贝数低于10W(最好5W以下),搜索大于1W(最少也别低于3000)就可以。下面是我近期分析不错的产品,大家可以考虑一下:无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格,文章的下面我会说一下,想知道的可以着重看一下。

 

二、确认了产品,你一定要去做店铺定位

因为你是小卖家,所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺,不仅淘宝不会给你流量,而且客户也不会买账的。

1、店铺的大体定位主要从以下五点体现:专业、特色、感情、价格、附加值。

我们可以多选,但是一定要有一点突出,比如橙子你突出产地赣南。

2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。脑白金就是个例子,他是老人是销售群体,但是购买人群是青壮年。

你的产品的设计,爆款主图、详情页,客户话术,都要符合他们的口味,这样,你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题,这个是是否有流量的关键,这个话题我会在下一篇分享。大家也可以加我微信:bkbkbbbb,沟通交流。

那么客户群体怎么分析呢?这个离不开市场行情的人权画像,大家看下图:


这个是部分,我就是举个例子,有了这些数据,我们的详情页、主图,一定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会提高你的点击率、转化。

最后强调一下,一定要做好评论,一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀,如果可以买家秀的话。

 

做好以上几点,我不敢说你的淘宝会一帆风顺,但至少会有一个不错的开始,今天就写到这里,希望对大家有帮助,有问题也可以在下面提问,会回复你的。

<文章为原创,转载标注新动力>

长摁指纹关注我,每天分享爆款实操干货


Copyright © 淘宝智能热水袋联盟@2017