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不一样的直通车-移动直通车

一个人的武林2018-06-19 14:02:22

淘宝近年来都在大力推广移动端,毕竟各种移动终端已经成为我们的生活必需品,我们与手机寸步不离,空闲时光就拿平板出来看看视频、浏览网页。手机淘宝的下载量长期霸占app store、安卓市场前列,对应的带来更多的移动端流量,那么我们如何迎合这个契机?

我们先来看下以下店铺,

集市/天猫

店铺等级

类目

货源

团队

是否有多家店铺

月销售额

现存问题

集市

4皇冠

女装连衣裙

厂家直销

55W

店铺转化率较低,直通车层面ROI难以突破

主打宝贝具体情况:

推广前期宝贝直通车数据:

小结:前期宝贝刚推广测试的时候,点击率相对不错,为1.41%,PPC为0.36元,但转化率只有0.27%(与宝贝转化率0.17%相比差别不大)最终ROI只有1.04,其中移动端的点击率达到了4.29%,PPC只有0.21元,ROI为1.19。针对这个情况,我们可采取什么样的优化策略呢?

整体的思路是:提高移动端的流量占比,降低PC端的PPC,把宝贝整体的流量向移动端逐步的转移,来达到降低单款宝贝PPC的目的。具体的调整手法如下:

1、 降低分时,提高移动端比例。分时:采用40%~60%这样的低比例投放,移动端的溢价比例则由前期100%提高至120%

2、 让更多的关键词带有小手机标志。相信很多人都有这么一个疑问,我移动端的溢价比例都拉到了200%,但是移动端的流量依旧不大,甚至说几乎没有,这时候你可以回头看一下你关键词的质量分,是不是基本上都在8分以下,很少有关键词的质量分达到8分,甚至高于8分。PC端和移动端的质量分融合后,质量分的高低是你关键词能否抢到流量的关键,而这条分割线就是8分,这就回到了一个老生常谈的话题——如何提高关键词的质量分,方法当然有许多,结合我推广的这款宝贝,我采用了以下几种方式:①大词0添加,“连衣裙”、“连衣裙 女”、“连衣裙 夏”这类上千万上百万展现的词不会去加,拉低单款宝贝的点击率;②关键词和定向分开做,近期由于定向推广展现算法有调整,造成了定向的展现量明显比以前大,点击率下滑较大,拉低了单款宝贝的点击率,这时候可以采取一个计划单独投放定向,原有计划继续投放关键词,重点维护关键词计划的点击率;③针对该款宝贝最大的特性——超长、拖地,这个属性去重点增加精准关键词,同时对这些关键词通过平均展现排名来把控其排名;④搜索人群的利用,通过优质访客标签及自定义人群标签,进一步对该款宝贝引入更多的精准流量。这样最终把该款宝贝的关键词养好了,让更多的关键词带有了小手机标志。

3、 挖掘移动端“神词”。通过词表、系统的移动包推荐词,去挖掘出一些移动端的词,

短短的4天时间内,这个关键词的点击量达到了将近4000个,PPC只有1毛1,ROI有3.3,我们通过流量解析中的数据透视来剖析下这个词

这个词主要是在移动端展现,移动设备展现占比达到99.9%,同时PC端是991个去竞争10个点击,而移动端则是1404竞争将近10W个点击(前期增加的时候,竞争度不到200),对应的市场均价移动端也只有PC端的一半,对于这样的移动神词,我们肯定需要去更多的挖掘。

经过以上的调整动作以后,我们得到了以下的效果:

虽然转化率同之前相比更低了些,但PPC降低到了只有0.17元,最终ROI也超过了1.5,可以成为一个合格的引流款。

淘宝直通车自08年出现以来,PC站内的流量的竞价被大家越抬越高,玩法也被大家摸透了,而站外的流量把控性又不是很强,那么我们新的突破点就在移动直通车,熟悉它的原理,去运用一些我们目前所能做的调整,玩透移动直通车。


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