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【一亩田玩直播、淘宝玩村红、赵普卖枣:你会如何玩农产品直播】

农业行业观察2018-05-15 12:10:19

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互联网的大潮中,作为第一大行业“农业”一直有“敢做事的人”。

刘强东的无人机送货、马云的年货大集、淘宝村红直播、赵普直播卖枣...最近,朋友圈有人热议:一亩田也玩直播。

据了解,陌陌联手一亩田推出的公益活动——乐农计划,是一亩田的优秀卖家会员作为主播,在陌陌的直播平台上进行现场直播和展示,从产品优势、家乡特色等方面介绍农村的新发展,展示新农人的新面貌。

这里面,我们先不探讨是陌陌的情怀还是一亩田的情怀。

我们先来说说农业玩直播的事情。

首先,澄清一下,一亩田不是第一个玩农产品直播的公司。

“你丑你先睡,我美我直播”的时代,农产品直播已经成为众多新农人选择销售农产品重要玩法。

从央视离职的赵普也玩农产品直播帮农民卖枣。20169月份赵普首度以新农民身份在现场竭力叫卖西山焦枣。赵普还邀请延参法师、巴松狼王、杜子建等微博大咖在西山村玩起了直播,大咖们猜枣、品枣,共同为赵普助农卖枣献计献策。

早在2016年,淘宝就玩了一次“村红直播首秀”。据说,以视频直播的方式卖农家土货,短短一上午直播平台上在线观看的网友共计突破10万名,同期在线人数近5000人,点赞次数近9万次,土鸡蛋销售量超过10万枚。

但,我想反问一句,大家都记住了这些“这些村红的名字”、“知道这些农产品吗”、“你会二次购买这些农产品吗”。

就这3个问题,我想大家的回答都是“不知道”。

三大弊端制约农产品直播影响力

1、娱乐时代很难沉淀品牌

直播一定要与娱乐观众。

娱乐化的时代,就是一个消费的时代。消费你的时间、消费你的青春。这里说的是消费,消费结束了,体验自然结束了。

农产品直播自然也离不开娱乐,好玩、有趣、新鲜。但,一开始观众不会关注你的叫什么牌子的农产品,谁家的农产品,而是关注这些农产品带给大家的刺激与观感程度。

但,在这里大家永远记住一句话“没有品牌的营销都是无效的营销”。因此,营销,一定要与品牌结合。

实则,直播是营销的一种。因此,如果直播直播打造品牌特别重要,否则你就是“铁打的直播间、流水的观众”。

2、主播影响力不够

我们看了很多案例,做农产品直播都是农二代。其个人的知名度、营销力都很弱。

一亩田玩直播的人大多来自一亩田平台的优秀卖家会员,这些主播要不是白领就是大学生。主播的知名都很难聚到粉丝,赚到流量。

但,2016淘宝邀请了柳岩做了一次直播卖农产品,直播1小时卖了两万多件农产品。这当然,离不开柳岩的知名度与营销力。

3、品牌体验难

想通过一次直播,很难建立起农产品在消费者或者用户心中的品牌。

品牌是沉淀、文化,然而直播解决的只是传播与渠道问题。

因此,很多直播结束了,鸡蛋还是那个鸡蛋,苹果还是那个苹果、枣还是那个枣....

直播解决农产品2大问题?

有些事情,你不要想得太复杂,越简单越好。

农产品直播最好的出发点就是解决“卖难的问题”。

很多农产品直播案例都是借助“农产品滞销”来完成网络直播的。

当然,农产品直销本身就有故事与内容,能引起观众的同情与同感。但任何直播都不能离开这2大出发点:

1、卖产品

直播就是卖产品。主播或告诉这里有哪些、这些农产品的故事、环境、口感等等,希望与观众产生共鸣。

其目的就是希望通过直播形式扩大产品销售。

2、扩大影响力

刚刚我也提到,直播只是继传统媒体、新媒体、微博、微信之后成本工具。

直播完成是传播问题。

农产品直播能快速传播或推广农产品,从而让更多的人了解这些农产品。

农产品直播解决不了农产品4大顽症

行业预测数据显示,2015年直播行业市场规模约为150亿元,到2020年,总规模还将上升至1060亿元。

但,农产品直播很难解决农产品的这些问题:

1、种什么的问题

为什么有“农产品滞销”呢?首先,农民不知种什么;其次,农民喜欢跟风。这当然与信息不畅通有很大的关系。但根本在人。

2、如何种的问题

要不要农药、施化肥、什么时候种的产量高、用什么种子...等等都体现出农产品的农民“如何种”的困局。

3、安全问题

在这个大健康时代,大家对农产品安全、健康特别重视。

因此,消费者对农产品的信任度一直很低。

农业部发布的最近四年我国主要农产品质量监测报告显示,消费者对农产品质量安全普遍关注,有53.1%的消费者认为我国农产品质量安全问题比较严重,且消费者对农产品质量安全风险的容忍度很低。

4、物流问题

当前,几乎没有农产品全程物流直播,索然有可溯源数据。但有数据显示,87%的农产品在运输过程中就开始腐烂。

5、售后服务问题

农产品直播的任务是把农产品卖出去。但后期发货、纠纷、退换等一系列问题也经常存在。

那么农特产品直播可以直播哪些方面呢?

1.农特产品的生产、加工过程。

农产品的收割、加工在很多地方都有时代传承下来的农事节,而随着现代化的发展这些节日逐渐被人们淡忘,直播这些农事节不仅可以引发跟多人的围观,还可以传承优秀的中华文明。

2.辨别农特产品质量分类办法。

不仅可以向消费者说明自己的农产品优质之处,还可以通过一些“科 普”的形式向大家传播知识。增强消费者的品质信任度。

3.农特产品的食用办法。

想要抓住消费者首先要抓住消费者的胃,对于同样的农产各地的吃法各不相同,通过直播的形式向消费者展示农特产品的使用办法,不仅可以通过美食“引诱”消费者,还能帮助消费者DIY,反复尝试,反复购买。

4、农产品基地环境

农产品直播是一个长期的过去,如何破解消费者对农产品的不信任。首先要让大家知道这个农产品基地的环境。包括:当地的水质、空气、基地周边的自然环境等等。

通过潜移默化的直播方式来提升消费者对农产品信任度,直播也是解决农产品信任问题。

最后,农产品直播必须要关注2:1、主播够不够牛;2、农产品故事。知名的主播带来更多的流量,拥有故事的农产品能产生共鸣。

话题:你会如何玩农产品直播?

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