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做自己的老板,盘算自己的生意

臻大圣2018-06-18 10:04:58

半个月内陆续见了四位老板,加上公司的老板,共五位生意人。从他们身上看到一些很有意思的东西,和大家分享。

拿老板和打工者进行对比,差异很大不做赘述。严格意义上,应该拿老板和职业经理人来比较。此处我定义职业经理人为企业高层管理者,管人管事管钱,把业绩做好,自我成长和收益也随着而来。老板操心的是整个盘子和管理企业管理者,关注面在整个企业。

职业经理人应与企业的利益和绩效强绑定,与企业同舟共济、荣誉与共。但我有限的感知,目前企业制度下,兜底的还是最大的老板和投资人,职业经理更关注短期的绩效,KPI唯上才是实际。去年此时朋友抱怨,平安普惠为了上市,找韩国的职业经理人团队来管理和突破业绩。为了放款量,他们把风控底线一再降低,只要申请基本都能过。无所谓贷后工作,因为风险爆发在后面,而指标和股份分红在前面。一个理性的经纪人,在此机制下一定会寻求短期利益,况且他们还是精明的管理者。类似还有阿里的职业经理人操盘整个天猫淘宝平台,手握大把资源。但若只为自己升职加薪把成绩做漂亮,把平台搞得热闹,迟早要把下面的商户折腾死。职业经理人更关心前者,商户死活?不那么重要。

同样,对业务的进取心态上,老板一定更胜一筹。生意人是真金白银的往业务上砸钱,自然关心收成,对业务进展也格外上心。这个层面,职业经理人再努力,都拼不过生意人。我接触的几个生意人都不算个顶个的有钱人,但手里都有自己的盘子和打算。他们对微观市场的观察非常清晰,对客户研究的很透彻。虽然他们的逻辑和业务建立在长年累月的积累,但你不能否认,做一个管理者或外来者想去通过科学方法论用最快时间超过他们,是件很难的事情。

正常企业,盘子做大了,层层分级,一定会有多层管理者。从上到下设计好制度,大家做好各自的事情,企业这台大机器正常运转,即可万事大吉。大家开开心心完成业绩拿奖金就行。这是件实在正常不过的事情。

但到了创业团队,这件事就不再正常。管理层要创新,要从0到1,甚至是-1到0,而不是100到1000的复制。完成后者是合格,但创业公司需要的是优秀。甚至小企业的员工也不能局限于扮演螺丝钉的角色,要自我管理,自我驱动,去创造更大价值。

人人都要做自己的老板,心里要有自己的生意经。

这是我从几个老板身上学习到的。他们手里的盘子不大,哪怕只是个卖手机的档口,或者一个小的办公室,也没刻意的“打法”。他们有强执行力,对成功案例的兴奋感,对客户的把握,对几十块钱的利润了如指掌,够了。

尝试着做自己的老板,盘点一下手头的资源,看看还缺什么,有的补足,没的就要重新搭建。接下来,放轻和看淡办公司的东西,做个土里土气的锱铢必较的眼光狭隘的老板,赚钱。





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